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贝佐斯:把所有资源 all in 在不变的事物上
日期:2018-03-16 | 浏览:次 |


毛主席说:集中优势兵力,各个歼灭敌人的有生力量。怎么集中兵力?放在商业活动上,也是一件值得深思的事情。我们所有的中小企业毫无疑问,都是光荣的“小米加步枪”,没什么可自卑的,更需要“集中优势兵力”。但是被生活琐事磨灭了心智,见惯了平庸,习惯了平庸,加再上信息爆炸的今天,真理真假难辨,如何大浪淘沙,如何让糟粕过眼不过心,让真理过眼又过心呢? 让真理永存,反复吟唱。


中小企业集中兵力的方法:集中优势资源在确定的事物上,把复杂的事情简单化,把简单的事情形成系统、标准化,让不想事的人从事简单的工作,让这个全自动化的系统为你躺着赚钱,在此基础上再向上下游延伸。


很多中小企业主像猴子一样,眼睛望着前方,追逐风口,总以为钱途在远方,却忘了脚下的路,捡了芝麻丢了西瓜。把自己手头的事坚持做好,把自己手中简单的事情形成系统,与中国功夫一样,扎稳了下盘不被摔倒,在此基础上才能进攻。



一、三大基石假设贝佐斯思维的核心:非共识


彼得·蒂尔在《从0到1》说过一句话:每当我面试应聘者时,都会问这样一个问题:在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?好的回答是这种模式:大多数人相信 x,但事实却是 x 的对立面。同样,贝佐斯也表达过类似套路的观点:我相信,如果你要创新,你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点,才能打败竞争对手。这也是我今天剖析贝佐斯思维的核心:非共识。


二、企业的价值,等于企业在生命周期内(长期)可以创造的自由现金流的折现值总和。


先来看一个现象,亚马逊与阿里今天都做到了 5000 亿美元。在 2017 年第三季度,阿里巴巴的利润是 26 亿美元,亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元。但在资本市场,亚马逊的 PE 值(注:主流企业估值的模型是PE值,就是你的市值除以每股净利润)高达 296 倍,换句话说,资本市场上把亚马逊 300 年以后赚的钱,全给他了。贝佐斯是不是个骗子?他靠说故事把市值吹到了 5000 亿美元?不是。因为大多数人对公司估值的模式是利润 × 倍数,但贝佐斯从 1997年开始,采用的公司估值模型是:很少有人用这样的估值方式,我发现巴菲特相信的也是这个方式。绝大多数人重视利润,但贝佐斯重视的是自由现金流。贝佐斯说,公司的估值不是按利润来算的,而是按照自由现金流 × 倍数。


为什么是自由现金流?

自由现金流是一个企业在满足了运营成本和维护性资本开支之后,可以自由分配的钱。贝佐斯认为,财务报表上的数字利润不是公司的核心能力,一个公司的核心能力是自由现金流,你有多少钱能够支付到对未来的投资上去,这才是决定公司价值的最核心指标。

亚马逊就是一个典型:

当利润和自由现金流相悖的时候,完全不顾忌财务报表上的利润,而是把它投入到未来,即 Prime、FBA、仓储货运、AWS云等重大基础设施建设,并最终彻底甩开行业第二名,形成长期垄断。从2010年到2013年,亚马逊云计算业务年资本投入从 1.5 亿美元增长到 15 亿美元,年复合增长率超过 200%。在我们452个目标中,“净收入”、“毛利润”和“运营利润”等字眼一次也没出现。----杰夫·贝佐斯 《2009年致股东信》贝佐斯认为,竞争对手对利润率的热爱是亚马逊的机会。因为对手会受制于此,和这些公司竞争“如同用热刀切黄油”。虽然在2014年之前的18年里,亚马逊的净利润一直维持在 0 左右,但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康。

在美国企业史上,第一个宣称自己不关注利润,只关注现金流的是美国电信大亨约翰·马龙(John Malone),而贝佐斯是第一个把这种策略运用到电商上的企业家。巧合的是,过去10年投资回报率的第一高的Netflix,也是持同样的理念。Netflix 的创始人说,一个公司账上的现金越多,说明这个公司的创新动力越不足。华尔街的游戏规则是注重短期利润,每个季度都要给股东发报表,而且可怕的是,每个季度的收入和利润都必须要增加,更可怕的是,增加的比例要超过分析师认为你增加的比例。

但是,Netflix 跟亚马逊,却是以长线思维牺牲利润获取增长,打破了原有的游戏规则。


三、未来十年,什么是不变的?

世界在变,也有不变的。

贝佐斯说:我经常被问到一个问题:“未来十年,会有什么样的变化?”但我很少被问到:“未来十年,什么是不变的?”我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。把所有资源 all in 在不变的事物上,这是多么令人激动人心的原则。那么,贝佐斯所谓的那个不变的东西是什么呢?

瞬息万变的零售业当中,非常非常普通的三件事情:

第一,无限选择。

第二,最低价格。

第三,快速配送。

贝佐斯说,即便再过十年也不会有客户跳出来说:“哎,贝佐斯,I love you,I love 亚马逊,但是我就希望你那价格再贵一点,我希望你的配送慢一点。”贝佐斯认为,世界上有两种公司:一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润;另一种是拼命把价格降到最低,把利润都让给消费者的公司。