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运营两年,拥有40万精粉,这个公众号全靠“吃”,闯出了一片天
日期:2018-03-15 | 浏览:次 |

福州吃货团这个号自 2016 年 3 月份开始更文,目前粉丝 40 万。

作为美食类垂直号,运营两年就拥有四十万精准粉丝,算是非常不错的了。那么,这个不论从视觉,味蕾都让人眼馋的公众号到底有怎样的运营理念呢?

就让公司账号矩阵用户区域新媒体平台福州第一,福州吃货团的创始人郑帮主为大家分享,关于美食号的那些事儿吧。


福州吃货团创始人郑帮主


一、抓住微信红利期+线下活动

当时微信正处在红利时期,郑帮主在做微信流量的时候,无意间发现公众号具有很大的潜力,于是在博士大哥的建议下,想要开设一个定位引领城市品质生活的公众号,这就是福州吃货团的由来。

虽然当时公众号同质化现象还不算特别严重,但已经有许多新号冒出来了,所以福州吃货团完全不敢马虎,不仅在内容上苦下功夫,还做了好几场大型的涨粉活动,便于大家了解这个账号。

在 2017 年 5 月 17 日的时候,福州吃货团曾举办过 517 吃货节活动,通过跟众多商家合作,让粉丝在吃饭的时候可以享受到4. 99 折的特惠,这次的活动为福州吃货团涨了一波粉丝,也在很大程度上提高了他们的知名度。

与此同时,福州吃货团还联合 30 家超人气火锅店,举办了火锅节。用户只需要给“福州吃货团”公众号发送口令【火锅节】,就可以轻松获得 5 折优惠。

这种活动方式很简单,但又很直接的满足了大家的需求,参与人数常常爆满。因此,福州吃货团都会定期举办类似的活动来涨粉,促活,效果还是很不错的。

很多运营者苦于如何涨粉,其实美食类的公众号在前期做活动的时候可以试看看定期主打“免费”“优惠”字眼的活动,大家对于免费,好玩的东西总是容易心动和关注,自然就能吸引到大家了。


二、文章要有强烈的个人风格


1.标题就能抓住你的胃

标题的种类有很多,一个好的标题,其实就是文章的灵魂。福州吃货团的标题有很强烈的个人风格。他们一般在标题上使用:“这”“最”“只”“仅”等字眼,比如:《把直男都掰弯的少女饮品!只卖这一季,想喝要抓紧!》《这家串串店老板简直疯了!菜吃剩的才算钱!》《这家从泉州来的排队神店,店名只有福建人才会念!》。这一类字眼容易让用户产生迫切感,配上感叹号,更容易激发人们点击的兴趣。此类标题主打的就是人性的好奇心理,“哈?全福州最好吃的?” “只有限量?”  相信80%的人是不会拒绝感叹+好奇类标题的。

大家每天都在吃吃吃,所以对美食号总是特别关注,因此在标题上稍微下点功夫,就能立刻提高阅读量了。


2.美食要写出情感来


所谓民以食为天,从古至今,大家都很热爱美食这件事,所以才会有层出不穷的美食节目,以及关于美食的电影故事等。而这些故事,只要写出真情实感,让用户有代入感,就永远都不会过时。

郑帮主认为快餐类的内容用户已经没感觉了,内容还是要有互动的话题,粉丝是活的个体,所以应该像交朋友一样和他们相处,保证文章的趣味性和观赏性,毕竟美食基本都是需要好吃好看的。

福州吃货团的文章结尾经常会有特惠福利,让粉丝在读文章的时候,不仅仅只是阅读,而是能够得到真正的好处,才能沉淀用户。

福州吃货团之前的推文《终于在福州遇到一家吃了 50 盘和牛肉没把我撵出去的肉店!!》 除了文风精美之外,还在底部加了特惠福利:三人同行即可免单一人,四人同行免单一人的超大福利,引起了大家的热议,阅读量更是突破了 10 万+。

另一篇推文《现场活开!免费畅吃法国进口生蚝!福州仅此一家日料!》也主打免费字眼获得了十万+的好评。


三、电商新方向

1.用户已经逐渐养成使用小程序的习惯

据《 2018 最新微信小程序报告》指出, 2017 年 1 月 9 日小程序正式上线,随着小程序的更新,其使用场景不断增多,用户对小程序的使用频率也随之增加,到 2018 年 3 月,小程序累计用户预计超过 5 亿。

小程序生态圈日趋完善成熟,用户已经逐渐养成在日常生活中使用小程序的习惯。

纵观 2017 年双十一节日和微信社交分享带来的流量裂变优势,各类电商小程序开始展露头角。微信社交链影响下的购买环境优势,使得电商类小程序用户有较高额度的消费意愿,电商小程序在 2018 年有迎来新爆发点的可能。


2.公众号紧追小程序电商潮流

于是福州吃货团紧追潮流,在今年就尝试了利用闲置流量(次条)与西瓜易赚电商平台合作,接单CPS。经过数据测试,福州吃货团接单推文后的购买转化率大多能够达到1%以上,用户质量和交易量都表现良好。

例如,福州吃货团曾推送过西瓜易赚为其精准匹配的当季爆款美食,文章推送后 24 小时内,购买转化率就已经高达1.81%。

一般情况下,一篇图文的购买转化率能达到1%(购买人数/阅读人数)就算很不错了,这是尝试电商的自媒体人比较认可的状态。

郑帮主认为,电商其实是人们生活中很便利的东西,毕竟在线上交易更方便,而用户的购买习惯其实是一种认知,电商就是要培养用户的认知度。

西瓜易赚平台的诞生,解决了运营者的痛点,筛选了适合的产品,让运营者利用多余流量进行变现。